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Contenido de un Sitio Web Vendedor
 por Luis Jose Vinante,
Director Ejecutivo
IniciativasNet.com  

Antes de escribir una línea para introducir como contenido de su sitio Web usted debe conocer algunos conceptos básicos.

1. SABER quien es su publico objetivo, el comprador potencial de sus productos,

2. SABER que problemas resuelve su producto. Si usted no conoce su publico y no sabe que problemas resuelve su producto, no venderá,

3. SABER cual es el propósito de su Web.

Algunos quieren vender, otros quieren conseguir datos de potenciales compradores para organizar la visita personal al domicilio de la persona, otros conseguir información sobre preferencias y gustos de un publico determinado o posicionar su imagen como quien puede ofrecer SOLUCIONES POLÍTICAS (esto es marketing político). Defina usted cual es su proposito de tener un sitio Web.

Conociendo a su publico, su proposito y que es lo que quiere que haga su lector comience a escribir el texto.

• DIGA en los primeros segundos, con un titulo impactante, lo que el visitante encontrara en su sitio Web. Esa primera impresión hará que continué leyendo mas información.

• DIGA BENEFICIOS. Cada palabra a su Web site debe entregar un beneficio. Claro y concreto.

Los fundamentos básicos de su sitio Web son:

1. Atraer a su publico objetivo

2. Dar al visitante lo que busca

3. Interesarlo para que regrese

4. Interesarlo que pida mas información

5. Hacer fácil el proceso de compra

La tarea a realizar es

1. Planifique bien, defina quien es su publico objetivo antes de empezar el diseño de su sitio Web

2. Póngase en la piel del navegante (ellos son impacientes y quieren ver rápidamente lo que ofrece su sitio o se vana otra parte).

3. Genere credibilidad y confiabilidad

4. En los contenidos de su Web, ofrezca algo que no consiga en otra parte. Algo que atraiga, impacte y mantenga la información.

5. De información útil, motive a la acción. Evite confundir, ofrezca datos concretos

6. Actualice periódicamente su sitio. Busque ser original. Ejemplo de contenido: noticias, cursos, libros, enlaces, buscadores, bolsa de trabajo, subastas, software, recursos gratis.

7. Sea proactivo. Instrumente estrategias para que pidan mas información o hagan algo. Diga que tienen que hacer.

8. Repita. La repetición refuerza su mensaje. Ayuda a las personas que recuerden y entiendan.

9. Automatice las tareas rutinarias a fin de tener tiempo para mantener relaciones uno a uno con los que piden información especifica.